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ネットワークビジネスについて

ネットワークビジネス(マルチレベル・マーケティング)ほど人によって解釈や見解が異なるビジネスはありません。

ここでもう一度、基礎知識として整理しておきましょう。

◆マルチレベル・マーケティング(MLM)とは?

マルチ=多面的な レベル=階層 マーケティング=商法

つまり、「多面的な階層で物品を流通させる仕組み」という意味。

アメリカで1930年代に誕生した無店舗訪問販売商法のひとつで商品の愛用者(消費者)が同時に販売員も兼ねるディストリビュータ方式を採用することで独自の販売システムを確立した。

MLM大手には企業格付ランキングでトップクラスも少なくない。

◆ネットワークビジネス(MLM)は評判が良くない?

MLM(ネットワークビジネス)の基本は「自分で使ってみて良かった商品をクチコミで親しい人に紹介し、'紹介の輪'を広げること」であり、広げた輪(流通組織)の大きさに応じて利益が配分される。

この「利益配分方式」が非常に精緻であるがゆえに、この仕組みだけを利用し、粗悪商品を流通させて金儲けを企てる業者やディストリビュータが後を絶たず、業界全体のイメージを悪化させている側面がある。

◆それでも、ネットワークビジネス(MLM)が流行るのは何故?

アメリカでMLMが急成長した1980年代、スタンフォード研究所のレポートにはこう書かれていた。

「1990年代の終わり頃には、大衆が日常消費する商品やサービスの50~60%がMLMの手法で販売されるようになるだろう」

現実にはそこまでは到達していないが、IT革命の進展によって構造変化を余儀なくされた流通業界にあって、ネットワークビジネスが注目される存在としてクローズアップされてきたことは事実である。

疲弊した既存の流通構造にもはや頼れなくなった企業も、独自の流通網を形成できるネットワークビジネスに注目している。

また、終身雇用が約束されなくなったサラリーマン生活に不安を感じた個人も、自立自営の手段としてネットワークビジネスに注目している。

◆企業がネットワークビジネス(MLM)に取り組むメリットは?

例えば、よい商品を持っていながら、資本力が弱いために大々的に宣伝できず売れてない商品は、ネットワークビジネスのルートに乗せれば、比較的短期間のうちに世に送り出すことができる。

この点で企業にとってネットワークビジネスは強力な武器になる可能性を秘めている。

(1)成功のルール

人は生まれながらにして、人生ゲームに参加している。

ゲームの目的は「達成」することである。

ゲームを達成させるには「ルール」を知っていることが必要である。

しかし、殆どの人は「ルール」さえ知らない。

教えられたのは「レール」に乗っかることだけである。

※ レール=勉強して良い学校に入り、良い会社に就職する・・・

(2)社会情勢

90%の人・・・気が付いたら、お金が無くなっている。

10%の人・・・いつの間にか、お金が溜まっている。

増税などにより勝ち組と負け組の差別化(2極化)が進み「中流」が無くなる。

多くの方が、生活のために、「副業」を望んでいる。


(3)ネットワークビジネス
ネットワークビジネスは人生を豊かにする「最高の手段」である。

日米におけるNBの市場は共に約3兆円であるが、アメリカ1,200万人に対して、日本人は1/6の200万人であり、日本市場の効率性は、米からすれば、魅力的な市場である。

よって、多くの外資が日本をターゲットにしている。

(4)NPU(Networkmarketting Political Union)

既に大きな市場をもつNBだが、法律では「特商法」のみで、遅れている。

NBの地位向上を目的に設立されている。永田町ではNBが注目されている。

(5)ロバート・キヨサキ

「金持ち父さん・貧乏父さん」の著者ロバート・キヨサキ氏は「金持ちはネットワークを持っている」と言っている。

レールに乗って従業員になると。

(A) 会社オーナーの為に、働き

(B) 政府の為に、働き

(C) 残った小額が賃金 である。

(6)クワドラント

4つのクワドラントがあり、左から右への移行には大きな壁がある。

左側 E=従業員、S=自営業者
右側 B=ビジネスオーナー、I=投資家
右側のI(投資家)になれなくとも、B(ビジネスオーナー)にはなれますよ!

(7)ビジネスオーナー

ネットワークビジネスはコピービジネスともいわれ、リプリケーションが大事。

判断基準として、理念・会社・製品・プランが挙げられるが初期投資(特定負担)が高額のものには注意が必要。

理由は、貴方が出来るかどうかではなく、紹介した人が出来るかどうかである。

(8)日本のNBの現状

日本のNBの64%がバイナリーを採用しているがバイナリーで10年以上続いた会社はありません。

バイナリーの長所は組織づくりが早く教育不要。

短所はグループ意識が薄く安定しない。

成功しているアムウェイ・ニュースキン・・・は、ブレイクアウェイを採用。

ブレイクアウェイは、複数アイテムの提供が必要で、組織構築に時間が掛かるが崩壊しにくい。

◆権利収入って何?

パブロとブルーノの物語をご覧下さい!




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